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成功者的"Networking"()
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〈如何致富〉之三十九
湯本

        本文上談到致富成功者的"Networking"的重要性,"Networking"(筆者的翻譯是"構築人脈網絡"),在亞洲,似乎生意做到一定規模的人,都會打高爾夫,在美國,高爾夫是一項非常普遍的體育活動休閑活動,因為費用便宜,連普通工人也玩得起。但是在亞洲,由于會員證的昂貴,變成了一個富人階級的活動,打高爾夫,變成球敘,敘什麼?敘生意。

        這種做生意(doing business)和構築人脈網絡(Networking)的重要性,不亞于在公司的會議廳和辦公室談生意和探討生意的重要性。當然,還有很多校友會、協會、私人俱樂部等等,都在起著這樣的Networking作用。

        這篇文章也想重點介紹的,是美國富豪們的夫人俱樂部。根據洛杉磯時報2005711日的報導,"當媒體大亨開會,他們的老婆們也在結黨稱幫"。坐著私人飛機來到陽光谷(Sun Valley),這個愛得荷的幽靜美麗小城。當幾十位媒體大亨參加"媒體與科技"的年度會議時,他們幾十位或者"賢內助"或者"妻管嚴"或者"溫柔的母老虎"們也連訣(這是錯字,請注意﹕衣補旁加一個決定的決的右邊)或者接踵而來,也忙著開會踫頭,聊天,請客,散步,派對。她們也忙得不亦樂乎。澳大利亞出生的美國媒體大亨梅鐸是會議的核心人物之一,他的中國出生的第三任妻子溫娣(Wendi),也是媒體大亨的夫人俱樂部的核心人物之一,在她的戀愛史具有傳奇色彩。Viacon 的共同總裁Tom Freston 的太太Kathy Freston 曾經多次被他的先生的下屬或者幕僚提醒,不要被溫娣的軟著迷住,Kathy Freston 卻說﹕"我喜歡溫娣"(I adore wendi)。可見,夫人外交發生了作用,使對手們的老婆們首先成了朋友。

        川普也同樣用俱樂部的方式,結交生意圈內外的精英人士朋友,他在美國東西兩岸,南佛羅里達州和南加州的高級度假中心,就是他的勢力範圍的圈子,就是他的"neteworking"最精華的部分。他不僅善交男士,也廣交女友。金錢力量強大的男人,選女人也是氣勢磅礡,,很久以來,他甚至購買下全美、全球選美的主辦權,天下美女盡在他的眼光之中,盡在他的選擇之中。形成了川普自己頗為得意的快意人生。

        畢竟經歷了父親幼時嚴格的家教以及初高中軍校長期的體能和意志訓練,具有理性頭腦的川普喜歡美女,但不被美女耽誤自己的身體和事業。用華語來講,川普色而不荒淫,川普挨美女卻不被美女所害。他選定一個就是一個,戀愛,結婚,負責的離婚,再戀愛,再結婚.

        有一種說法,卻可說明有的華人致富後人脈增大後缺乏自律的悲劇。一位留美知名華人畫家,回大陸後開畫廊,開自己創牌的名牌服裝店,也開模特兒學校,在少女中歷盡春色,再加工作忙碌,最後體力耗竭去世。東方人有了經濟實力和發財之後,有的對別人的臉色都變得難看起來;有的對自己的臉色都變得難看起來。對別人臉色難看,容易理解,但對自己臉色的難看,也就是縱欲,也就是揮金如土,不思慈善和義舉。最後,勢了大了,網絡大了,卻重重地傷了自己,豈止是傷了自己,是害死了自己。

        不過,商人並非皆縱欲,象梅鐸和他的中國裔的太太的"neteworking"層次很高,他們擅長搞私人俱樂部,他們擅長搞夫人俱樂部,不僅僅是"做投資生意,也作慈善業以及其他有利于社會的事業"(洛杉磯時報2005711日商務版),彼此受益很多,他相信朋友,不相信生人,有生意和朋友做。從商務運作中來說,生意首先在有信譽的朋友中作,這是非常重要的,可以免去很多不必要的機會成本,免去很多"磨合"的時間和人力資本。當然,這個世界沒有天生就好的朋友,朋友是在交往中形成的,在篩選中形成固定網絡的,沒有選擇,就沒有效力,一個人不可能與他一生所見過的所有的人交朋友,只能選擇自己感興趣的人交往,意氣相投趣味相投人交往,而且,做生意的商務伙伴,也可能就是好朋友,也可能不是朋友。但是,不重利益重義氣的朋友,和純粹商務伙伴是很不一樣的,這是另一個層面的Networking ,不在本文敘述的範圍內。

        可以說,Networking 是推展市場(marketing)最重要的手段和方式,人脈廣,生意廣,人脈窄,生意窄。需要強調的是,Networking 並不僅僅是商務性的,Networking 具有非常廣泛的意義和方式。成功者都有他獨到的"Network"以及成功者的"Networking"的方式,例如﹕在飛機上認識朋友,在博物館里與人分享對一個藝術品或者展品的看法,在酒店酒巴聊天認識的朋友。一個健談的人,善交朋友的人,隨時都在和世界最精英的部分發生關系,就看你能不能把握,  就看你能不能慧眼識人。 

 

(歡迎不同意見,請在《自由言論》上暢所欲言。)

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