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川普的鍍金大廈--《如何致富》之四十六
湯本
走遍全美國，你再也不可能發現，象拉斯．維加斯那樣大興土木的地方。全世界的游客，很多人喜歡來賭城，有的來看“秀”（各種表演包括上空表演），來購物，來睹一把。賭業、色情業如此興盛，使得這個沙漠之城，這個不毛之地，這個沒有任何物產的貧瘠之地，變成了綠幣、黃金滾滾流，繁榮娼盛的地方。
當然，拉斯．維加斯也成了許多破產以及破財的人的傷心之地。一個簡單的道理是，賭場如果不賺錢，盡讓賭客贏錢的話，賭場老板為什麼要開賭場？
但是，全世界的游客還是向拉斯．維加斯涌來。川普在大西洋城的經營睹場失敗，在拉斯．維加斯開發酒店型豪華公寓，卻十分成功。根據2005年10月3日的《洛杉磯時報》的報導，川普的新項目，64層樓的酒店型豪華公寓大廈，與賭場兼旅館的Frontier的老板菲爾．拉分（Phil
Laffin）合作。大廈座落在拉斯．維加斯鬧市區，在著名的拉斯.維加斯的時裝表演大廳的北面。
這座大廈在建築史上，非常具有創意。整個大廈用24K金鍍牆面和窗面玻璃。這座大廈共有1,050
套豪華酒店型的公寓，其中，1,000
豪華酒店型的公寓，從單間綜合性，雙間臥房公寓和三間臥房公寓，其面積為636到1057平方英尺。還有更豪華的50套公寓面積從3,000平方尺到10,000平方尺。當然,這些公寓價格不菲。截止2005年5月5日，這個正在建設中的豪華酒店型的公寓，已經銷售一空。
在這篇報導同時，《洛杉磯時報》也刊載了一幅建築效果圖，果然，川普大廈金光燦燦。多數人是追求享受、崇尚豪華的。這座鍍金大廈，窮極享受，追求豪華，滿足住客的享受人生的心理需求。
在經營上，多納德．川普很會動心思，將住宅擁有權和“度假分享”（Time-Sharing）結合起來，當購下公寓的住客不入住的時候，他（她）可以將自己的公寓委托公司管理。川普-拉分公司就將就將公寓以“度假分享”再短期（幾天到一周）轉租給購買了“度假分享”的短性性住客。兩法結合，通過對擁有這的套間和短期居住者管理，可以再賺一筆，一舉三得。賣公寓賺錢，物業管理費（Association
Fee）也賺錢，“度假分享”的管理費再賺錢。
川普不停地思考，不停地創新，他就不停地賺錢。你可以說他的公司是個虔誠卑恭的僕人，也可以說是讓合作者雙贏的合作伙伴，當然，賺大錢的是他，因為他動足了腦子，因為他有強大資金以及融資實力。
重復他人，賺不到錢。創新自己，財源滾滾。從規律和特點上看，商務創新，有三大要求，一是跟著市場需要走，二是綜合各種賺錢的手法，三是改革。
變化，求新，這是商務成功、個人只富的不二法門。生意是苦心經營做出來的，不是夸夸其談談出來的。真正的投資家就是創新者。
而這次川普的創新最大特色，是把購買他的公寓的顧客“款待”成永久的合作伙伴。這樣，川普不僅能夠永久地讓顧客賺錢，川普也能永久地賺顧客的錢，再準確一點來講，豪華酒店式公寓的業主川普和菲爾．拉分不僅持續性的賺永久性房客的錢，也賺短期性房客的錢；而購下川普鍍金公寓的永久性房客則高高興興地賺短期性房客的錢。
2006年，拉斯．維加斯的川普豪華鍍金公寓在藍天下閃閃發光，金光閃閃，是美國電視明星，也是房地產大亨川普的經營智慧在閃光。 |
