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川普的鍍金大廈--《如何致富》之四十六

 湯本

走遍全美國,你再也不可能發現,象拉斯.維加斯那樣大興土木的地方。全世界的游客,很多人喜歡來賭城,有的來看“秀”(各種表演包括上空表演),來購物,來睹一把。賭業、色情業如此興盛,使得這個沙漠之城,這個不毛之地,這個沒有任何物產的貧瘠之地,變成了綠幣、黃金滾滾流,繁榮娼盛的地方。

當然,拉斯.維加斯也成了許多破產以及破財的人的傷心之地。一個簡單的道理是,賭場如果不賺錢,盡讓賭客贏錢的話,賭場老板為什麼要開賭場?

但是,全世界的游客還是向拉斯.維加斯涌來。川普在大西洋城的經營睹場失敗,在拉斯.維加斯開發酒店型豪華公寓,卻十分成功。根據2005年10月3日的《洛杉磯時報》的報導,川普的新項目,64層樓的酒店型豪華公寓大廈,與賭場兼旅館的Frontier的老板菲爾.拉分(Phil Laffin)合作。大廈座落在拉斯.維加斯鬧市區,在著名的拉斯.維加斯的時裝表演大廳的北面。

這座大廈在建築史上,非常具有創意。整個大廈用24K金鍍牆面和窗面玻璃。這座大廈共有1,050 套豪華酒店型的公寓,其中,1,000 豪華酒店型的公寓,從單間綜合性,雙間臥房公寓和三間臥房公寓,其面積為636到1057平方英尺。還有更豪華的50套公寓面積從3,000平方尺到10,000平方尺。當然,這些公寓價格不菲。截止2005年5月5日,這個正在建設中的豪華酒店型的公寓,已經銷售一空。

在這篇報導同時,《洛杉磯時報》也刊載了一幅建築效果圖,果然,川普大廈金光燦燦。多數人是追求享受、崇尚豪華的。這座鍍金大廈,窮極享受,追求豪華,滿足住客的享受人生的心理需求。

在經營上,多納德.川普很會動心思,將住宅擁有權和“度假分享”(Time-Sharing)結合起來,當購下公寓的住客不入住的時候,他(她)可以將自己的公寓委托公司管理。川普-拉分公司就將就將公寓以“度假分享”再短期(幾天到一周)轉租給購買了“度假分享”的短性性住客。兩法結合,通過對擁有這的套間和短期居住者管理,可以再賺一筆,一舉三得。賣公寓賺錢,物業管理費(Association Fee)也賺錢,“度假分享”的管理費再賺錢。

川普不停地思考,不停地創新,他就不停地賺錢。你可以說他的公司是個虔誠卑恭的僕人,也可以說是讓合作者雙贏的合作伙伴,當然,賺大錢的是他,因為他動足了腦子,因為他有強大資金以及融資實力。

重復他人,賺不到錢。創新自己,財源滾滾。從規律和特點上看,商務創新,有三大要求,一是跟著市場需要走,二是綜合各種賺錢的手法,三是改革。

變化,求新,這是商務成功、個人只富的不二法門。生意是苦心經營做出來的,不是夸夸其談談出來的。真正的投資家就是創新者。

而這次川普的創新最大特色,是把購買他的公寓的顧客“款待”成永久的合作伙伴。這樣,川普不僅能夠永久地讓顧客賺錢,川普也能永久地賺顧客的錢,再準確一點來講,豪華酒店式公寓的業主川普和菲爾.拉分不僅持續性的賺永久性房客的錢,也賺短期性房客的錢;而購下川普鍍金公寓的永久性房客則高高興興地賺短期性房客的錢。

2006年,拉斯.維加斯的川普豪華鍍金公寓在藍天下閃閃發光,金光閃閃,是美國電視明星,也是房地產大亨川普的經營智慧在閃光。

 

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