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億萬富翁的思考金律--《如何致富》系列之二十

湯本

在上文,筆者評價了川普認為億萬富翁的思考金律的第五條,就是企業家是“一人大軍”(one-man army),這不僅指的是公司負責人必須身體力行,既有總司令的意識也有當一個做好細節工作的士兵的意識。但這一條,也更具有這樣一層意思,川普認為,商場就是戰場,是體育競賽,而人生既然也是戰場,就要冒險的意識,就要有戰爭的意識。

但他還強調,聰明智慧比蠻干強硬更為重要。他認為美國富豪迪尼斯.梯透付了2000萬美元,乘坐俄羅斯的飛船到太空一游,是值得的。雖然有人批評他臭炫耀,自我表現,但川普認為,“他確實是在自我表現,但不僅自我表現美麗的羽毛,也是以冒險精神在自我表現。”

川普認為,對此,他自己有自己的理論,“勤奮艱苦的工作,瀟灑地休閑,在全副武裝中生活(live to the hilt)”。作為公司和個人,則要要有全副武裝的意識。不是強硬爭斗的蠻橫,而是更強調智慧的競賽。

川普的億萬富翁的思考金律第六條是﹕被人低估是你的優勢。川普的理論是,被人小看,人們把你看成失敗者,固然絕非好事。但是,如果在商務談判中和商務交往中,如果你在會場上被人看成是最聰明的人,也絕非好事。在商務談判中,每一個人都在警惕地看管自己的利益。川普舉例說,里根之所以成為成功的總統候選人,是因為所有的政治對手都低估了他的能量,他們都低估他,認為他是一個演員無法競選成功。人人在嘲諷他沒有智慧沒有政治經驗。表面上,還為得勢的里根總是和藹微笑,處處謙卑,時時裝傻。但是最終他還是成功地達到自己的預期目標。

川普自我評價﹕“我因為太有名了,很難被人低估,這不是自我主義的意思,但確實是這樣。”但川普時時觀察,一些非常富裕非常有經濟實力的人,卻常常是低調的人(Low key manner)。在社會交際上尤其是這樣,川普在電梯里經常跟一個表面很謙卑彬彬有禮的人打招呼,後來有機會參加這個人的家中聚會,才發現他是大名鼎的媒體財團老板。整個聚會全是名人富人。他感嘆道﹕真人不露相。他因此改變自己過去書中的看法,自我吹噓有時是必要的,但讓別人來吹噓自己,更有效。這還是美國人的腔調,以筆者之見﹕人不能自己大吹大擂,人不能自我炫耀自己取得了多大的成就,聰明人是內藏機鋒,懷大財(才)而不露。

他對這一思考金律的結論是,真正的成功者和企業家,由別人來評價自己來肯定自己。在全球化的亞洲競爭市場,筆者以為,在現代社會,人才就必須與萎縮和窩囊絕緣,人才必須是善于自我表現的,只要是說真話,多一點自信並沒有壞處。因為必要的自我肯定是競爭的武器之一。不過,有一利必有一弊,不同文化需有不同的自我清醒的意識,若在東方人的圈子里,過度的自我吹噓自然會商害商務。中國成語“桃李不言,下自成蹊”也是深刻的,在亞洲更具有長久的影響力。

(歡迎不同意見,請在《自由言論》上暢所欲言。)

 

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