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直覺是福 --《如何致富》系列之十四

湯本

筆者在這個系列專欄之七《藝高膽大的兩代人》談到紐約房地產大王川普曾經在九十年代初房地產最低落的時候,從一家香港公司手中以一百萬美元的低價買下了紐約華爾街40號一幢商用大廈,十年後,根據川普自述,這幢大樓的價值現在成千倍的超過他購買時的價值。

當時,川普用不到一美元購買一平方英尺的超低價格購買了這幢大廈。他創造了紐約房地產購買的奇跡,他的經驗是﹕極為耐心地等待時機,極為迅速地把握時機,極為深刻地了解賣主的心理。

但在如何改造這個大樓,使它產生商業效益,川普的經驗則是﹕直覺。

當時,紐約的商用樓面的出租,十分慘淡,看不到有復蘇的可能。因此,川普的管理班子中,有人提出將這幢總使用面積達到110萬平方英尺的大樓改建為居住公寓使用。但川普預感商用樓房需求的跡象正在蠢蠢欲動。他想﹕華爾街,是永恆的金融街。這條金融街,將連帶其他商業領域的復蘇。他的直覺是他作出決策﹕將這座大樓全面裝修,推出更加豪華的公司用房。他將這座大樓分為三個層次,各為40萬平方尺、30萬平方尺、40萬平方尺的三個樓段不同大小,不同用途的商業和公司租房,滿足商家和公司的需求。

川普這座裝修一新的大樓,一推上市,就被搶租客滿。川普的直覺變成了川普公司巨額盈利。

對商用房地產機會的直覺,是川普對財富的直覺。但在公司管理中,川普對于管理人才,對于自己倚重的高層主管,也十分重視自己的直覺,他的一句名言是,“重視才能,而不是頭銜”。各位讀者不會想象到,在川普王國中,執行副總裁馬修.卡拉馬瑞(Matthew Calamari),出身何等“低下”!馬修現在的地位和權力僅處于川普一人之下,而在萬人之上。但這個馬修並不是名校出身,也沒有顯赫的家世,居然曾是川普公司旗下的一個普通的看門人警衛(Security Guard),是川普一眼看中他,逐級將他提拔到執行副總裁的位置。

一般地來說,公司的警衛常常是學歷最低,五大三粗的人,與公司的管理很難連在一起。,在美國公司管理史上,更鮮有警衛攀升到最高副主管的位置,可能在所有美國大公司的歷史,只有馬修一人。可見,從小被父親嚴厲訓練,自己畢業于沃頓商學院的川普,慧眼識人。

如果閱看川普與馬修並肩握手的照片,這個馬修果然是一付粗相,留著濃濃的八字胡,表面上來看,此人外相最多是當一個公司警衛隊長的負責人而已。但川普卻發現了他的忠誠和他的才能。一般大公司老板,走過很多個警衛身邊,從來不會關心或留神這個下級的下級的下級的下級的眼神。而川普卻一眼看出了沒有企管學歷的馬修的出眾才能和潛在素質。川普的直覺,其本身就是管理天才的直覺。

這使筆者想起清末一位統帥人物曾國藩,他在選拔將才和文官的時候,對人的相貌以及氣質的重視,自有其科學規律和超出常人之處。曾國藩的古老而又新鮮的相人術,對于今天的現代企業公司的老總們,同樣會有啟迪。

人生苦短,當你不能對申請人費時全面考核時,當你對應征者的履歷將信將疑的時候,當你對一個口若懸河的並且有過很多頭銜的"人才"還不放心的時候,運用直覺,運用你的超常感應(如果你有的話),象川普一樣,發現人才、珍惜人才和重用人才,發現、珍惜並發現商業機遇,靠直覺。

想致富的人,千萬不要忘了這兩條真理﹕決策,要靠科學化的思考,也要靠經驗和智慧凝聚的直覺。選人,要看這個人的歷史和現實表現作為,但不盲目相信履歷和學歷,要重人才的非凡的才能,這,也要靠瞬間直覺。

直覺是福。

(歡迎不同意見,請在《自由言論》上暢所欲言。)

 

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