|
Tang Ben Forum
|
|
直覺是福 --《如何致富》系列之十四 湯本 筆者在這個系列專欄之七《藝高膽大的兩代人》談到紐約房地產大王川普曾經在九十年代初房地產最低落的時候，從一家香港公司手中以一百萬美元的低價買下了紐約華爾街40號一幢商用大廈，十年後，根據川普自述，這幢大樓的價值現在成千倍的超過他購買時的價值。 當時，川普用不到一美元購買一平方英尺的超低價格購買了這幢大廈。他創造了紐約房地產購買的奇跡，他的經驗是﹕極為耐心地等待時機，極為迅速地把握時機，極為深刻地了解賣主的心理。 但在如何改造這個大樓，使它產生商業效益，川普的經驗則是﹕直覺。 當時，紐約的商用樓面的出租，十分慘淡，看不到有復蘇的可能。因此，川普的管理班子中，有人提出將這幢總使用面積達到110萬平方英尺的大樓改建為居住公寓使用。但川普預感商用樓房需求的跡象正在蠢蠢欲動。他想﹕華爾街，是永恆的金融街。這條金融街，將連帶其他商業領域的復蘇。他的直覺是他作出決策﹕將這座大樓全面裝修，推出更加豪華的公司用房。他將這座大樓分為三個層次，各為40萬平方尺、30萬平方尺、40萬平方尺的三個樓段不同大小，不同用途的商業和公司租房，滿足商家和公司的需求。 川普這座裝修一新的大樓，一推上市，就被搶租客滿。川普的直覺變成了川普公司巨額盈利。 對商用房地產機會的直覺，是川普對財富的直覺。但在公司管理中，川普對于管理人才，對于自己倚重的高層主管，也十分重視自己的直覺，他的一句名言是，“重視才能，而不是頭銜”。各位讀者不會想象到，在川普王國中，執行副總裁馬修.卡拉馬瑞(Matthew Calamari)，出身何等“低下”！馬修現在的地位和權力僅處于川普一人之下，而在萬人之上。但這個馬修並不是名校出身，也沒有顯赫的家世，居然曾是川普公司旗下的一個普通的看門人警衛（Security Guard），是川普一眼看中他，逐級將他提拔到執行副總裁的位置。 一般地來說，公司的警衛常常是學歷最低，五大三粗的人，與公司的管理很難連在一起。，在美國公司管理史上，更鮮有警衛攀升到最高副主管的位置，可能在所有美國大公司的歷史，只有馬修一人。可見，從小被父親嚴厲訓練，自己畢業于沃頓商學院的川普，慧眼識人。 如果閱看川普與馬修並肩握手的照片，這個馬修果然是一付粗相，留著濃濃的八字胡，表面上來看，此人外相最多是當一個公司警衛隊長的負責人而已。但川普卻發現了他的忠誠和他的才能。一般大公司老板，走過很多個警衛身邊，從來不會關心或留神這個下級的下級的下級的下級的眼神。而川普卻一眼看出了沒有企管學歷的馬修的出眾才能和潛在素質。川普的直覺，其本身就是管理天才的直覺。 這使筆者想起清末一位統帥人物曾國藩，他在選拔將才和文官的時候，對人的相貌以及氣質的重視，自有其科學規律和超出常人之處。曾國藩的古老而又新鮮的相人術，對于今天的現代企業公司的老總們，同樣會有啟迪。 人生苦短，當你不能對申請人費時全面考核時，當你對應征者的履歷將信將疑的時候，當你對一個口若懸河的並且有過很多頭銜的"人才"還不放心的時候，運用直覺，運用你的超常感應（如果你有的話），象川普一樣，發現人才、珍惜人才和重用人才，發現、珍惜並發現商業機遇，靠直覺。 想致富的人，千萬不要忘了這兩條真理﹕決策，要靠科學化的思考，也要靠經驗和智慧凝聚的直覺。選人，要看這個人的歷史和現實表現作為，但不盲目相信履歷和學歷，要重人才的非凡的才能，這，也要靠瞬間直覺。 直覺是福。 （歡迎不同意見，請在《自由言論》上暢所欲言。） |