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沃爾馬市場的大城市策略踢到鐵板

朱易

沃爾馬(Wal-Mart)從小城鎮及郊區市場開始,并以某一不起眼的地方作為倉儲中心,并以此為園心,把方圓一大片地區作為沃爾馬市場的建店地域,在全美國選好倉儲中心後,最後就把全美國所有的郊區和小城鎮都納入了沃爾馬的銷售網。

不過這張覆蓋全美國的大網中,有許多大漏洞,就是沃爾馬市場從不在大城市布點。

K-市場如日中天時,大城市都是K-市場的天下。如今K-市場正為生存而苦苦掙扎,沃爾馬眼看市郊及小城鎮已無市場空擋,因而打起農村包圍城市,最後佔領城市的算盤。

沃爾馬現在全美共有3500間店,全部座落在郊區和小城鎮。因此沃爾馬市場認為沃爾馬未來發展機會在大城市的市場。

沃爾馬的如願算盤是,在大城市建立超大型的超市,既有沃爾馬現有的經營商品,更包含了大型超級市場的食品類商品。

沃爾馬市場第一個目標選定在加州。沃爾馬市場準備在這個美國最大的州之一,建立40個超大型的市場。

沃爾馬市場在加州洛杉磯的第一個目標是建在英格屋市的超大型購物中心。該中心佔地60英畝,有17個足球場大。

該中心如果建成,可為當地提供1千個工作崗位,城市的銷售稅收入高達35百萬元。

不過該計劃不得不擱淺,原因是大多數當地居民反對,加上工會組織在背後的支持,故在當地的全民投票中,否決了建店計劃。

居民反對的原因主要有二﹕

一是沃爾馬市場的進駐,徹底改變了當地的商業環境,各種小型的零售店將被迫關門,因為它們在價格上競爭不過沃爾馬市場;

二是沃爾馬市場的開設將改變社會風貌。因為附近的消費者將前來購物,城市交通和人潮將把城市變得更為吵雜。

光是有居民反對還成不了氣候,因為這些人不過是一盤散沙,關鍵是有工會出錢出力在後面組織動員,才把反對勢力擰成一股繩。

工會反對的原因是大型中心的出現將把現有的超市打垮,而現有的超市都是有工會組織的,而沃爾馬市場是非工會的企業。

由于有工會背後支持,沃爾馬市場在英格屋市吃了敗仗,雖然沃爾馬市場花費100萬元作各種宣傳和各種活動,也無濟于事。

英格屋的失敗並未讓沃爾馬市場放棄進軍大城市的計劃,它們移師東部。為在芝加哥開設兩個超級中心而在市議會游說。

不過事情并不順利。市議會擱置了該提案的投票。阻力與洛杉磯的相同,都是害怕沃爾馬這個超級巨人把社區改變得令人無法接受。

沃爾馬市場能打動人心的就是,可以創造工作機會和為城市增加收入。但反對者卻認為,沃爾馬市場增加的工作崗位都是底薪工作,而它所吞沒的工作卻是中產階級的工作位置。

另外當社區中出現沃爾馬巨人時,其它小商店都關門了,也讓社區人士不滿。

沃爾馬市場在郊區和小鎮開疆闢土時,雖也遇到抵抗,但卻是所向無敵。如今轉入大城市,卻是連踢兩個鐵板.

農村是已經被沃爾馬市場佔領了,城市能否攻下?它是否會放棄大城市計劃?看來好戲還在後頭。

 

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