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美國.洛杉磯

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中資企業在美國(二)

創業雜誌提供

提籃小買和火箭上天

中資企業的普遍不景氣,使得他們為了生存不擇手段,以至於為了在價格競爭上有優勢,互相搶市場、爭客戶,什麼掙錢就做什麼,更有些企業根本沒有外貿能力也不考慮自己的產品是否具備出口條件便盲目地到美國來投資,甚至為了給國內的企業造勢或給某位頭頭辦綠卡,在美國投資買海外公司這塊金字招牌。中資企業的現狀,用一位中央級大公司的負責人的話來說,已是“提籃小買”了;而另一位負責人則更直截了當地說︰“我們就是在美國擺地攤”。

一位企業負責人對記者說︰我們也想賣自己的產品,可是看看自己母公司的產品有幾樣能拿到美國來賣呢?如果企業是賣自己的產品,一年哪怕掙幾千也是值得的,畢竟你把中國的產品打入了美國,如果賣別人的產品那還有什麼意義呢?而另一個企業的負責人則有不同意見,他認為既然來了美國就要生存下去,只要賺錢就行了,沒有必要考慮賣誰的產品。他特別談到一些國內企業為了宣傳上的需要,把一些根本不可能進入美國市場的產品不計成本地推銷到美國來,然後便大作宣傳自己的產品已進軍美國了,有一種“挾洋自重”的不健康心態。他說,我們企業經營很好,就是因為承認中國目前的現狀,大量出口物美價廉的小商品。中國目前的優勢就是勞動力價格便宜,勞動密集型產品在美國有市場,空談什麼出口高技術產品是沒有任何實際意義的

無產品可賣,是無可奈何;有產品又怎樣呢?

中國南方一家生產塑料注射機的工廠,年產值幾億人民幣,其產品無論價格還是質量上都比香港、台灣的同類產品有優勢。九九年二月,在墨西哥舉行的世界塑料機械展覽會上,該廠的美國公司花兩萬美元買了一個攤位,花近十萬美元把樣品從中國運到墨西哥,眼看展覽會就要開幕了,可現場的技術演示人員依然沒到,作為美國公司負責人的范小姐真是欲哭無淚。技術人員不能及時趕到的原因很簡單——拿不到簽證。范小姐說︰美國的簽證越來越嚴,甚至象墨西哥這樣國家的簽證也越來越不容易,而中國辦理出國的手續實在太煩瑣,每次辦手續都要好幾個月。經常是范小姐把生意做成了,機器也運到了,可是技術人員每次都不能及時趕到,更不要提把機器賣到還沒有和中國建交的國家的情況了。

一九九七年十一月,某家中資公司在拉斯維加斯舉辦的汽車配件展銷會上和美國費城一家經銷商簽署了一份四十萬美元的試銷合同,供貨期是九八年中旬,結果到九八年底一箱貨都沒到,費城方面一氣之下解除了合同,原本這家中資公司打算把中國生產的小型卡車轉向器推向國外市場的打算也就泡湯了。作為這擔生意的中間商,根本沒有能力控制交易的進展,其結果使別人和自己都受到了損害。據分析,國內企業不能按時交貨的原因,一是合同額太小、利潤太低,企業不重視;再有國內的企業人事變動頻繁、不守信譽也是原因之一。從這件事也可以看出,國內企業與國外企業的配合存在很大的問題。

這其實是涉及到了美國的中資企業設立的初衷究竟是什麼,是僅僅為了賺錢 ﹖還是有目的地配合母公司去經營﹖這種實際和理論的沖突,也反映了中國企業在經營戰略上的盲點。前幾年,中國生產的千斤頂在美國市場很受歡迎,於是大家便競相去賣千斤頂。這種一哄而上的做法和國內某些企業的無序經營狀態如出一轍。

巧婦難為無米之炊。問題是如果根本沒米可以下炊為什麼還來美國投資呢?拿國家的錢來瀟灑一回對個人是毫無損失的,受損失的只能是國家。

中國地大物博,說沒有好產品是不符合實際的。但是如果不顧單一市場、單一品種的容量是有限的,一哄而上互相壓價,使某一市場、某一品種的出口量激增,反而導致價格下跌。

不深入瞭解美國市場的需求,產品質量不高,檢驗方式不與國際標準接軌也是某些產品價格下跌的原因之一。如中國的罐頭類食品,在國內全部合格,在美國則往往不合格。因為美國人認為蘑菇要直徑兩公分必須百分之百是兩公分,而國內認為有部分是兩公分就可以了,小的碎的在所難免,其結果只能是削價。如機電類中的探傷儀,美國人認為這涉及人的安全、焊點的用量乃至熔點都要求十分精確,不能憑目視差不多就行了。中國工業產品採取篩選制,而美國則是分級制,這就帶來了銷售障礙。合同簽了,一驗貨就失敗。勞而無功、嚴重損害海外企業的積極性。

說中國沒有自己的高科技產品也不符合實際。中國的航天技術自力更生,從無到有,致力於“空間技術產業化”和“經營國際化”,為世界高科技領域的經貿往來和技術合作做出了巨大的貢獻。中國火箭曾多次攜帶包括美國在內的多國氣象、通訊和商用衛星升上藍天,使五十年代末土生土長的火箭技術躋身于強國之林。洛杉磯某家中資企業就是協助中國航天技術推向世界的咨詢服務機構,為中國創收外匯,使美國瞭解中國火箭做出了卓越的業績。該公司總裁就是一名火箭技術專家和世界航天保險界的權威人士,他是中資企業的傑出企業家。遺撼的是美國某些政客每當中美關係發展的關鍵時刻就打“政治牌”,無中生有地製造“飛彈泄密事件”並禁售衛星給中國。這也說明,在美國發展高科技產品,往往受到美國某些勢力的敵意和制約。美國人可能會恥笑“提籃小賣”,但又害怕和低估中國某些方面的進步和強大。

看來中資企業不必回避“提籃小賣”的窘迫,一定要重視小的生意,積少成多,開拓局面,為今後的長期發展打下基礎,臥薪嘗膽,自尊自強。至於中國強大的方面,過去是靠自力更生,今後也會依靠自己的力量向更高的目標邁進。

 

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