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英雄的消逝

呂鴻賓

由於投稿「湯本論壇」,我才注意到在報關界赫赫有名的「華美集團」。提到「華美」二個字,便不由自主的想到1970年代,叱吒風雲的「華美聯合建設公司」,它的主人張克東已於1991年以58歲的盛年,離開人世,至今也已經12個年頭,而1991卻是我第一次踏出國門的那一年。

「華美」兩個字對我意義重大,理由是我曾經是「石門芝蔴大酒店」的一員。1977年初,我退伍的第二年,工作還不是很穩定,我也還沒有很確定自己要走哪一條路時,適逢華美公司招考石門芝蔴大酒店第二期學員的廣告刊出,我毫不猶豫的便去報名,參加筆試。筆試祇有國文和英文二個科目,內容很簡單,我還抱怨考題太淺,幾分鐘就寫完了。結果成績優異,經台北總公司上課受訓後,被分發到客房部實習,然後開始正式上班。

在報名參加考試之前的好幾年,當我還是個學生的年代,華美聯合建設公司的名號已經響徹雲霄,成為媒體追逐的熱門題材。但我會注意這家公司的消息,還是從他們決定在石門水庫建造芝蔴大酒店以後。當時的三大報不時刊登華美聯合建設巨幅的房地產廣告,最是令人震撼不已。石門水庫介於大溪和龍潭之間,從小就是我們生活嬉戲玩樂的所在,儘管我們已經離開大溪許多年,精神上卻常常倚賴著它,當我得知華美集團要在這裡開大飯店,當然感到興奮不已。開始上班以後,我陸續從公司的刊物雜誌和媒體的報導,更深入知道這家公司的領導人張克東的不凡才能,慶幸自己能在這樣的公司上班。

1970年代是台灣脫離農業社會,轉型邁向工業社會的關鍵年代,最具經濟景氣指標的房地產也在此時脫胎換骨,以全新的面貌出現,領導這個新潮流的舵手就是華美集團的董事長張克東。華美集團的行銷手法完全顛覆以往房地產業的保守作風,美倫美煥的樣品屋,「五年對本」的口號,創新的持分單位促銷案,讓業界看得傻眼,驚奇不已,建立台灣整個房地產現代化銷售制度和廣告概念。

1966年起家的華美聯合建設公司,擅長以廣告帶動銷售熱潮,針對每個個案編列大筆廣告預算,製作精美型錄,將樣品屋裝飾得極為典雅誘人,銷售人員經過特別訓練,每個人都服裝整齊一致,表現出一般房地產業完全做不到的專業水準,所以華美的房子一推出便創造領先市場的氣勢,在七○年代初期的台灣創造出極為搶手的形象。華美的行銷廣告手法一直為業界推崇,並延續至今天,可見其影響力之深遠。

然而,人稱「一代嘄雄」的張克東最終還是失敗了,也許有人仍然記得媒體發出「華美公司因為不足六佰萬而跳票」的消息當天驚爆的景況。這樣的英雄讓我們想到另一個英雄拿破崙,不同的是,人們將永遠記得拿破崙,但失敗後的張克東很快就被新時代給遺忘了,祇有矗立在台北市仁愛圓環上的老爺大廈,還讓我們偶而想起那個曾經叱吒風雲的張克東。

 

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